平板音响立体式营销创业的威力

 很多人没想到，就连我自己也没想到的——经济环境不好的情况下我公司生产却是忙不过来。8月份租下工厂边装修、边生产、公司边注册；今年的计划只是求活下去，但是完全出乎意料。推出新产品“飞音宝”受到市场的欢迎，昨晚与重庆客户聊时他说：“您的飞音宝策划相当不错”。我说从产品开发、产品起名、市场***、价格***、市场推广都是我一手亲自操作的。虽然公司成立都是借资运作，而两个月时间就让我收回了成本，再此也把我的营销与大家分享一下。

立体式一：网络营销结合传统营销并行

任何单一的营销方式都是有缺陷的，我们可以把各自的优势发挥，当我筹备平板音响这一项目的时候就考虑了整个营销环节，如果单用传统营销方式，***开始就已经交了学费；自己研究网络营销觉得这其中有很多的优势，但是又不能盲目的完全采用网络营销；综合后决定：“招商过程中完全采用网络营销，因其具有成本低、范围广、速度快等特点，再加上我们的产品是属于新奇产品——画就是音箱（TVC平板音响），这样能起到四两拨千斤的作用；但是这里面如果用网络营销开发终端缺又有一定局限，所以加盟在终端的销售采用传统营销方式，两者相互影响，终端消费者了解产品后又会在网络上查询，自然也能了解我们产品在网络已经形成了品牌，消费者买着也放心。再加上网上网下结合，这样有机的结合市场开拓速度就大大增加。

立体式二：精选网络平台，发挥所有功能优势

     很多人又会误解立体式网络营销，他们认为立体就应该到所有或者说更多的平台上去作产品推广；这将导致分散经历，无法突出***，***后什么也抓不到。05年的时候综合对比了所有网络平台，认为适合自己产品招商，发展快的网络平台——阿里巴巴；就决定把所有经历花在阿里平台上，光研究诚信通功能使用等就花了2个月时间；在这精选的平台上开展横向众向的推广把论坛、博客、商铺、竞价、商圈、商盟、黄金展位都发挥起重要作用，只要是在阿里上找项目的大多都能了解到我们的产品。阿里每推出一个新的功能都自己先用先研究它，其实往往左右徘徊的人***后是等不到好果实的，就象我遇到很多加盟商一样，左思右想、去想这产品是否有市场等等，我就直接告诉他们，我们推出一款新的产品都不会盲目的推出，就算风险也是我们厂家风险***大，因为得投入大量的人力、物力、财力开发，更不要说阿里这样的企业，新产品开发是经过多次的调查分析的；我们根本不用考虑或者怀疑使用的效果，只能说我们得考虑如何把阿里的功能结合自身的优势发挥作用。

立体式三：产品市场细分

虽然产品就是一种——TVC平板音响，但是它的市场是很广的；比如家庭可以用作家庭影院与家庭背景音乐，也可以用在电脑上，也可以用在咖啡厅、酒店、学校、茶楼、餐厅、游泳馆等休闲***场所，所以我把市场分为以下几发市场进行开展：

电器市场——平板音响也是音箱类，本身属于电器。

装饰市场——画就是音响与装饰有关，而且在装修前设计进去是较好的。

礼品市场——我们的飞音宝产品就是专门走商务礼品，画面可以做企业宣传，而且产品本身就是具备新奇特是礼品的***佳选择

婚纱影楼市场——平板音响的画面可以用婚纱照片，这给婚纱影楼增加卖点。

工程系统市场——很多大型酒店、学校等工程都是专门的工程商接手，当然我们也少不了与他们合作。

广告市场——既然平板音响有画面，那么画面可以是广告，产品当然可以走广告市场。

产品根据不同市场进行不同的***，包括价格***等；***，立体式，专人专项负责。

立体式四：行业立体化推广

平板音响行业虽然已经发展了几年，其产品与市场类似平板电视，平板电视刚出市场，消费者也是不认可，觉得以前的那么厚、那么大气、现在的一下变这么薄，又会担心质量问题等，导致消费者有诸多顾虑，试问现在谁家不用平板电视？但是这其中有一个因素：“平板电视在短短3年多的时间打开市场，是因为几大品牌再同时推广”，那么平板音响相***开市场的时间就会慢了很多，这也是因为真正做这产品的企业没有几家实力很强的，更不要说“品牌”二字。但是了解过我们产品的人，没有人不认可这产品具有巨大的市场潜力。所以只有发展更多的人群、更多的品牌加入到市场中来，公司决定外发10个品牌的平板音响出去，提供给他们进行OEM，让市场热起来，行业起来了，大家才年有利；市场经济越是走垄断越是死得惨………

品牌多了，推广力度就大了，消费者就跟近了。

无论是技巧还是诀窍，一定要结合自身的实际而运用，甚至要在其基础上创新而用才能发挥更好的效果

                         ————***福